บริษัท ป.เกษตรฯ ผู้ผลิตอาหารสัตว์และจำหน่ายวัตถุดิบชั้นดีป้อนอีสาน ช่วยเกษตรกรลดต้นทุนการเลี้ยง
คุณประเสริฐ ดวงก้อม เจ้าของบริษัท ป.เกษตร เจ แอนด์ เอฟ กรุ๊ป จำกัด หรือที่เรียกกันติดปากว่า ร้าน ป.การเกษตร ประสบความสำเร็จทางด้านธุรกิจจำหน่าย วัตถุดิบอาหารสัตว์ เป็นอย่างมาก และยังเป็นอันดับหนึ่งในจังหวัดหนองคายและพื้นที่ใกล้เคียง
ปี พ.ศ. 2540 เริ่มเลี้ยงสุกรแม่พันธุ์จำนวน 100 แม่ พร้อมกับทำเขียงหมูเองด้วย โดยกู้เงินจากธนาคารเพื่อการเกษตรและสหกรณ์การเกษตร (ธกส.) จำนวน 1 ล้านบาท และในปี พ.ศ. 2545 เล็งเห็นว่ายอดจำหน่ายอาหารสัตว์ในแต่ละเดือนสูงถึง 1,000 กว่าตัน
จึงมีความคิดว่าอยากผลิตอาหารสัตว์สำเร็จรูปที่เป็นยี่ห้อของตัวเอง จึงเริ่มทดลองผสมใช้ในฟาร์มของลูกค้าแล้วเปรียบเทียบกับของยี่ห้อเดิมที่ใช้อยู่ พอลูกค้าให้ความสนใจและเริ่มติดตลาดมากขึ้นก็ดำเนินการขึ้นทะเบียนอาหารสัตว์อย่างถูกต้อง
ปรึกษาฟรี! หากบอกว่ามาจาก นิตยสาร สัตว์บก โทร 02-185-6598
คุณภาพของอาหารสัตว์
สำหรับคุณภาพของอาหารสัตว์ ทาง ป.เกษตรฯ ได้ส่งไปตรวจที่มหาวิทยาลัยขอนแก่นเป็นประจำ พร้อมกับยังส่งอีกส่วนหนึ่งไปทดสอบกับฐานลูกค้าที่มีลองใช้ดูเพื่อเทียบกับยี่ห้ออื่น และก็ยังกระจายส่งไปทดสอบกับกลุ่มลูกค้าอื่นอีกในหลายๆ จังหวัด
โดยที่ไม่ได้บอกว่าสินค้านั้นเป็นยี่ห้อใด สุดท้ายสุกรที่เลี้ยงจะเป็นตัวแสดงผลให้เห็น และลูกค้าผู้เลี้ยงก็จะเป็นคนบอกเองว่าใช้อาหารสัตว์อันไหนดีกว่ากัน ซึ่งอาหารสัตว์ของ ป.เกษตรฯ ถือว่าได้รับการตอบรับค่อนข้างดี สิ่งที่สำคัญก็คือ เรามีราคาที่ถูกกว่ายี่ห้ออื่น เพราะมีต้นทุนการผลิตที่ต่ำกว่า
การทำงานทางด้านสัตว์บกและสัตว์น้ำ
คุณประเสริฐ เล่าว่าหลังจากจบประกาศนียบัตรวิชาชีพ (ปวช.) ที่วิทยาลัยเกษตรและเทคโนโลยีมหาสารคาม จังหวัดมหาสารคาม แล้วก็ได้เริ่มทำงานทางด้านสัตว์บกและสัตว์น้ำ เช่น ฟาร์มกุ้ง ฟาร์มไก่เนื้อพ่อแม่พันธุ์ ฟาร์มไก่ไข่ และฟาร์มสุกร แต่ใช้ระยะเวลาในการทำงานแต่ละอย่างไม่นาน เนื่องจากต้องการประสบการณ์มากกว่า
“ผมเป็นคนที่ทำงานที่ไหนได้ไม่นาน เพราะผมจะรีบขวนขวายความรู้ เพื่อนำไปสู่เป้าหมายที่อยู่ในใจว่าต้องรีบกลับบ้านเกิด และจะต้องมีธุรกิจเป็นของตัวเองให้ได้ ต่อมาประมาณปี พ.ศ. 2538 หลังจากลาออกจากงานก็มาเปิดร้านจำหน่ายอาหารสัตว์ และได้เลี้ยงไก่เนื้อควบคู่กันไปประมาณ 2 ปี เริ่มรู้สึกว่าเส้นทางเดินนี้ไม่สดใส เพราะว่าซื้อลูกไก่จากบริษัทรายใหญ่มาเลี้ยง สุดท้ายก็ขายแข่งกับเขา”
การคัดสรร วัตถุดิบอาหารสัตว์
การคัดสรรวัตถุดิบส่วนหนึ่งจะใช้ประสบการณ์ที่เคยทำ มองด้วยตา สัมผัสด้วยมือ และดมกลิ่น วัตถุดิบหลักที่ใช้ในสูตรอาหาร ได้แก่ ปลายข้าว กากถั่ว ข้าวโพด ปลาป่น ข้าวสาลี และรำสาลี ส่วนวัตถุดิบอื่นจะเลือกใช้ตามความเหมาะสม
เหตุผลที่เลือกใช้วัตถุดิบของบริษัท สยาม อะกริ ซัพพลาย จำกัด
“เหตุผลที่เลือกใช้วัตถุดิบของบริษัท สยาม อะกริ ซัพพลาย จำกัด คือ ผมได้มีการศึกษาข้อมูลก่อนแล้วว่าเป็นวัตถุดิบที่มีคุณภาพดี เรื่องราคาเป็นที่น่าพอใจ และมีการบริการหลังการขายที่ดี เข้าใจลูกค้า และให้ความช่วยเหลือเรื่องวิชาการได้ดี ที่สำคัญมีนวัตกรรมใหม่ๆอยู่เสมอ วัตถุดิบหลักที่ซื้อ ได้แก่ รำสาลี ปลาป่น ข้าวสาลี และกากเบียร์ เมื่อมีสินค้าใหม่เข้ามาก็จะพิจารณาเป็นรายๆ ตามความต้องการและความเหมาะสมกับโปรเจคที่วางไว้”
จำหน่ายอาหารสัตว์และวัตถุดิบผสมอาหารสัตว์ของ ป.เกษตรฯ
สำหรับอาหารของ ป.เกษตรฯ จะมีอาหารไก่ไข่ และอาหารสุกร ได้แก่ สุกรเล็ก สุกรรุ่น สุกรขุน และสุกรแม่พันธุ์ เป็นต้น ส่วนอาหารที่รับมาจำหน่ายก็มีของ บริษัท คาร์กิลล์ จำกัด และ บริษัท ยูไนเต็ด ฟีดมิลล์ จำกัด นอกจากนี้ยังจำหน่าย วัตถุดิบอาหารสัตว์ ต่างๆ เช่น ข้าวโพด ถั่วเหลืองอบ ปลาป่น ไก่ป่น เนื้อป่น หมูป่น กากปาล์ม กากเบียร์ กากถั่วเหลือง รำสกัด รำสาลี รำอ่อน และปลายข้าว เป็นต้น
ทิศทางของตลาด และวัฏจักรของการทำปศุสัตว์
การทำงานในวงการปศุสัตว์ตลอด 30 กว่าปี ทั้งสัตว์บกและสัตว์น้ำ ทำให้รู้ทิศทางของตลาด และวัฏจักรของการทำปศุสัตว์ สำหรับช่วงแรกที่ทำธุรกิจเป็นรุ่นบุกเบิกถือว่าเหนื่อยมาก เนื่องจากทุนน้อย ซึ่งจะมีปัญหาเรื่องทุนเป็นหลักแต่ก็สู้มาได้
“หลักการบริหารธุรกิจที่ทำให้อยู่ได้ถึงทุกวันนี้ ส่วนหนึ่งเป็นเพราะทำเลที่ตั้งบริเวณนี้เหมาะกับการทำปศุสัตว์ มีการเลี้ยงสัตว์เป็นจำนวนมาก และยังเป็นพื้นที่ที่เหมาะกับการเกษตร ปลูกพืชอาหารสัตว์หลากหลาย ซึ่งทำให้ตัดสินใจได้ดีว่าจะเลือกใช้วัตถุดิบใดในสูตรอาหาร”
ตลาดของ ป.เกษตรฯ อาหารสัตว์ผสมสำเร็จรูปชนิดผง
ตลาดส่วนมากจะมีลูกค้ารายใหญ่มากกว่ารายเล็ก เพราะใช้ระบบตัวแทนจำหน่าย โดยมีเกือบทุกอำเภอในเขตจังหวัดหนองคาย อุดรธานี หนองบัวลำพู และบึงกาฬ เกษตรกรที่ได้ใช้อาหารสัตว์ของ ป.เกษตรฯ จะบอกกันปากต่อปาก ซึ่งจะไปได้ไวมาก และตัวแทนเองต้องขยันในการเข้าหาลูกค้าเพื่อทำตลาด
แนวโน้มของกลุ่มเกษตรกรที่จะเกิดขึ้นใหม่นั้นมีเพิ่มขึ้นและลดลงอยู่ตลอดเวลา เพราะขึ้นอยู่กับภาวะราคาสุกรเป็นหลัก ซึ่งจะเป็นไปในรูปแบบมาเร็ว-ไปเร็ว หมายความว่าถ้าราคาสุกรขยับลง เกษตรกรจะรีบขายออก ก็จะทำให้เกิดขาดทุนน้อย แต่ถ้าราคาขยับขึ้นเกษตรกรก็จะเริ่มเลี้ยงใหม่หรือเพิ่มจำนวนขึ้น และที่เรียกว่า “ฆ่าไม่ตาย” เพราะด้วยศักยภาพของแหล่งที่อยู่นั้นเอื้อต่อการทำปศุสัตว์ เช่นการเลี้ยงไก่ไข่ เกษตรกรก็จะเลี้ยงบนบ่อปลา ซึ่งจะมีรายได้เพิ่มอีกทางหนึ่ง จึงทำให้เกษตรกรสามารถอยู่ได้นั่นเอง
แนวโน้มการทำธุรกิจด้านปศุสัตว์
ส่วนเรื่องสภาวะเศรษฐกิจโดยรวมของประเทศไทย คนส่วนมากมักจะได้รับผลกระทบกัน แต่สำหรับ ป.เกษตรฯ ไม่ได้รับผลกระทบแต่อย่างใด เพราะมีการวางแผนงานใหม่ๆกันอย่างต่อเนื่อง และล่าสุดเรามีโปรเจคที่ทำร่วมกับลูกค้าในประเทศลาว จึงคิดว่าธุรกิจด้านปศุสัตว์ในประเทศลาวนั้นมีแนวโน้มอนาคตที่โตขึ้นอย่างแน่นอน ดังนั้นจึงส่งผลดีต่อธุรกิจ วัตถุดิบอาหารสัตว์ ของ ป.การเกษตร เพราะเมื่อไหร่ก็ตามที่มีการเลี้ยงสัตว์มากขึ้นก็ย่อมมีการใช้วัตถุดิบเพิ่มมากขึ้นตามไปด้วย
การที่จะทำธุรกิจในประเทศลาว สิ่งสำคัญก็คือ ต้องมีความเชื่อมั่น และสร้างความน่าเชื่อถือ ให้เกิดขึ้น เพราะถ้าลูกค้าให้ความเชื่อมั่นแล้วทุกอย่างจะเกิดขึ้นง่ายและเป็นไปโดยอัตโนมัติ ด้วยการเล่าบอกกันปากต่อปาก ส่วนสินค้าที่ ป.เกษตรฯ จำหน่ายออกไปนั้นจะเน้นเป็น วัตถุดิบอาหารสัตว์ เนื่องจากทางลูกค้ามีโรงงานผลิตอาหารสัตว์อยู่แล้ว เราจึงแค่นำทีมเข้าไปให้ความรู้เชิงวิชาการ โดยดูก่อนว่าวัตถุดิบในพื้นที่นั้นมีอะไรอยู่บ้าง ก็จะให้ใช้วัตถุดิบหลักที่เขามีก่อน ส่วนวัตถุดิบอื่นๆที่ไม่มีแต่จำเป็นก็ทำการแนะนำแล้วนำเข้าไปจำหน่าย เช่น กากถั่วเหลือง และปลาป่น เป็นต้น
การวางแผนงานร่วมกับ บ.สยาม อะกริ ซัพพลาย จก.
“ปัจจุบันได้มีการวางแผนร่วมกับบริษัท สยาม อะกริฯ ให้ช่วยเหลือทางด้านวิชาการในการจัดงานสัมมนาให้ความรู้แก่เกษตรกร เนื่องจากข้อมูลหลายๆอย่างจะต้องมีการอัพเดทเป็นประจำ เพราะปัจจุบันไม่ว่าจะโรคหรือเหตุการณ์ต่างๆค่อนข้างมีการพัฒนาไปอย่างรวดเร็ว และเพื่อเป็นการแลกเปลี่ยนความรู้และประสบการณ์ซึ่งกันและกัน
สำหรับ วัตถุดิบอาหารสัตว์ ป.เกษตรฯ มีจำหน่ายหลายอย่าง เกษตรกรบางรายรู้จักและอยากใช้วัตถุดิบของบริษัท สยาม อะกริฯ แต่ด้วยจำนวนการสั่งครั้งละไม่มาก ดังนั้น ทาง ป.เกษตรฯจึงเป็นตัวแทนในการสต็อกสินค้าและเป็นศูนย์กระจายสินค้าให้เกษตรกรได้เข้าถึง และได้ใช้ผลิตภัณฑ์คุณภาพ” คุณประเสริฐให้ความเห็น
ขอขอบคุณ
บริษัท สยาม อะกริ ซัพพลาย จำกัด 799/90 ม.3 ต.แพรกษา อ.เมือง จ.สมุทรปราการ 10280
บริษัท ป.เกษตร เจ เอนด์ เอฟ กรุ๊ป จำกัด 229 ม.1 ต.บ้านว่าน อ.ท่าบ่อ จ.หนองคาย 43110
ปรึกษาฟรี! หากบอกว่ามาจาก นิตยสาร สัตว์บก โทร 02-185-6598