พอเอ่ยนาม “ฟ้าอรุณ” คนในวงการปุ๋ยธาตุรองเสริมและสารปรับปรุงดินร้องอ๋อ นั่นเพราะเป็นผู้ผลิตระดับแถวหน้าของเมืองไทย ด้วยการพัฒนานวัตกรรมปุ๋ย เพื่อแก้ปัญหาดิน เพิ่มผลผลิต นำไปสู่ความยั่งยืนทางการเกษตร
เหตุเพราะเธอเป็นคนกรุงเก่าสุโขทัย ณ อำเภอคีรีมาศ โดยเริ่มต้นอาชีพเป็นเซลล์ขาย ปุ๋ย ยา และ เคมีเกษตร หลายบริษัท จนคนในวงการรู้จักเธอ “คุณใหม่” หรือ ตรีพิพัฒน์ ศิลปการสกุล หญิงเก่ง นักสู้ ไม่แพ้ชายอกสามศอก
เธอสร้างตลาดปุ๋ยและสารปรับปรุงดิน โตแบบก้าวกระโดด เพราะเธอได้ใจผู้บริโภค โดยเฉพาะเกษตรกร และตัวแทนจำหน่าย หลายจังหวัด เป็นฐานการตลาด แต่ในที่สุดเธอก็ต้องแจ้งเกิด ด้วยการตั้ง “โรงงาน” ผลิตเอง ทั้งๆ ที่จิตวิญญาณศรัทธางานตลาดเป็นอย่างยิ่ง
การผลิตปุ๋ยและสารปรับสภาพดิน
การตั้งโรงงานในชุมชนต่างๆ ต้องได้รับ ฉันทานุมัติ จากชุมชน ซึ่งโรงงานผลิตปุ๋ยหรือสารปรับปรุงดินจะมีฝุ่นที่เกิดจากกระบวนการผลิต และขนส่ง กระทบต่อชุมชน แม้ไม่ได้เกิดบ่อยๆ แต่บางครั้งผิดพลาด ก็ถูกร้องเรียน เธอจึงตัดสินใจเดินเข้าหาความถูกต้อง โดยมีอุตสาหกรรมจังหวัดให้คำแนะนำเพื่อความถูกต้อง ตามกฎเกณฑ์และมาตรฐานสากล ซึ่งเธอเห็นด้วยที่จะต้องลงทุน เครื่องดักฝุ่น เป็นต้น
“ตอนแรกฟ้าอรุณฯ เคยถูกร้องเรียนมาก่อน เพราะรถ 10 ล้อ วิ่งเยอะ เกิดฝุ่น เราจึงหาวิธีที่ถูกต้องในการบริหารจัดการเรื่องนี้ อุตสาหกรรมจึงมาเป็นที่ปรึกษา เพื่อแนะนำให้ทำสิ่งที่ถูกต้อง โดยการติดตั้งเครื่องดูดฝุ่นและดักฝุ่น โรงงานฟ้าอรุณฯ จึงไม่มีฝุ่นกระทบต่อชุมชน” คุณใหม่ เปิดเผยถึงเบื้องหลังเป็นโรงงานปลอดฝุ่นและมลพิษ
เมื่อฟ้าอรุณฯ คิดการใหญ่ ปรับวิสัยทัศน์ธุรกิจมาสู่การสร้างความยั่งยืนโดยการยึดหลัก Sustainability ในการบริหารองค์กรโดยคำนึงถึงสิ่งแวดล้อมและมีความรับผิดชอบต่อสังคมไปพร้อมๆ กัน ทำให้ ฟ้าอรุณฯ ได้รับรางวัล Green Industry อุตสาหกรรมสีเขียว ระดับที่ 3 จากกระทรวงอุตสาหกรรม จากการเป็นต้นแบบในการบริหารจัดการโรงงาน เพื่อลดผลกระทบของโรงงาน สิ่งนี้กลายเป็นจุดแข็งสำคัญในการขับเคลื่อนธุรกิจให้ประสบความสำเร็จอย่างยั่งยืน
นี่คือการ แปลงวิกฤต เป็น โอกาส ทางธุรกิจ ซึ่งคุณใหม่ยืนยันว่าต้องการทำในสิ่งที่ถูกต้อง ที่หลายคนไม่กล้าทำ แม้ลงทุนเยอะ แต่เธอเต็มใจเพราะต้องการมุ่งสู่การสร้างความยั่งยืน ด้วยวิสัยทัศน์ที่ยาวไกลทำให้ฟ้าอรุณฯ เป็นโรงงานผลิตปุ๋ยสีเขียวแห่งเดียวในประเทศไทย ที่ได้รับการการันตี อุตสาหกรรมสีเขียว (Green Industry) ระดับ 3 ISO 9001:2015 และ ISO 14001:2015 จากกระทรวงอุตสาหกรรม
แม้ยุควิกฤตโควิด-19 ฟ้าอรุณฯ ต้องเพิ่มกำลังการผลิต 24 ชั่วโมง เพราะปุ๋ยธาตุรองเสริมและสารปรับสภาพดินได้ขยายฐานตลาดสู่ผู้ใช้มากขึ้น มีร้านตัวแทนจำหน่ายเกือบ 200 สาขา ทั่วประเทศ และเกือบ 400 ตัวแทน ของฟ้าอรุณฯ ทำหน้าที่การตลาดโดยตรง
“เป็นการรับรู้ใหม่ว่า ช่วงโควิด-19 และภาวะสงคราม เราไม่จำเป็นต้องใช้ปุ๋ยเคมีอย่างเดียวก็ลดต้นทุนได้ และมีสินค้าหลายตัวที่มาเสริมเพื่อลดต้นทุนโดยการนำสารปรับสภาพดิน ปุ๋ยเคมีธาตุรอง แคลเซียม แมกนีเซียม มาผสมกับปุ๋ยธาตุหลัก ทำให้ลดปริมาณปุ๋ยธาตุหลักถึง 50% ข้อดี คือ ทำให้เกษตรกรมีปุ๋ยธาตุหลักใช้ยาวนานเพิ่มขึ้น ซึ่งเวลาที่สินค้ามาผลิตที่เรา จะบอกว่าธาตุหลักมีคุณสมบัติแบบนี้ ธาตุรองและกลุ่มปรับปรุงดินเป็นแบบนี้ มันคู่กันได้ เราไปสายกลางร่วมกัน เคมีสายกลาง” คุณใหม่ เปิดเผยบทบาทปุ๋ยธาตุรอง
กระบวนการผลิตปุ๋ย
แม้สินค้าของฟ้าอรุณฯ เป็นสินค้าจำเป็นตั้งแต่กระบวนการเตรียมดิน เพื่อปรับปรุงบำรุงดินให้ดีขึ้น แต่คุณใหม่ก็ฟันธงว่า ทั้งสารปรับสภาพดินและปุ๋ยธาตุรองจะขาดไม่ได้ เพราะมีความสำคัญต่อดินและพืชจำเป็นต้องผลิตให้ได้คุณภาพ ทั้งการเลือกสรรวัตถุดิบ ผ่านการผลิตใส่ใจทุกขั้นตอนเพื่อให้ได้สินค้าคุณภาพ ISO 9001:2015 ถึงมือผู้ใช้ “เพราะผู้ใช้คือเกษตรกร เป็นเหมือนพ่อแม่เรา เพราะคุณใหม่ก็เป็นลูกเกษตรกร หากต้องการให้พ่อแม่ได้ของแบบไหน ฟ้าอรุณก็ต้องทำแบบนั้น คัดเม็ดที่สวยที่สุด บรรจุลงถุง เพราะเมื่อลงจากรถมาสู่ร้านปุ๋ย จะต้องสวย และสะอาด” คุณใหม่ อธิบายถึงกระบวนการผลิตให้มีคุณภาพและมาตรฐาน
ภายใต้ สโลแกนที่ว่า “ฟ้าอรุณ ดินดี พืชดี ชีวิตดี” ทำให้ฟ้าอรุณฯ ทุ่มเทและมุ่งมั่น พัฒนานวัตกรรมเพื่อคืนชีวิตให้ “ดิน” มาเป็นอันดับแรก หากคิดเพาะปลูกพืชชนิดใดก็แล้วแต่ ถ้าดินดี ผลผลิตก็ดีตามไปด้วยและส่งผลทำให้เกษตรกรมีความเป็นอยู่ที่ดีขึ้นด้วย
ด้านตลาดและช่องทางจำหน่ายผลิตภัณฑ์ปุ๋ย
เมื่อถามถึงกลยุทธ์การตลาด คุณใหม่เปิดเผยว่า จากเดิมใช้ระบบการตลาด B2C 70% และ B2B 30% แต่วันนี้กลับกัน B2C 50% และ B2B 50% เพราะตัวแทนฟ้าอรุณฯ 400 ราย ต้องการขายสินค้าภายใต้แบรนด์ของตัวเอง โดยโรงงานเป็นผู้ผลิตให้ เพราะได้บางรายที่ขายในแบรนด์ตัวเอง ยอดขายโตถึง 3 เท่าตัว ซึ่งกระบวนการผลิตภายใต้แบรนด์ของลูกค้า ก็ได้รับทะเบียนถูกต้องตามกฎหมาย เพราะฟ้าอรุณฯ จัดทำขั้นตอนและกระบวนการขึ้นทะเบียนของราชการถูกต้อง ซึ่งทุกหน่วยให้ความรู้แก่คุณใหม่ทั้งหมด
ขณะเดียวกันฟ้าอรุณฯ ตั้งใจขยายผลนวัตกรรมเพื่อคืนชีวิตให้ “ดิน” และ ครอบคลุมไปในหลากหลายพื้นที่ พร้อมกับการพัฒนาโมเดลธุรกิจใหม่ โดยเปิดรับผลิต OEM แก่ร้านค้าหรือลูกค้าที่ต้องการสร้างแบรนด์ของตัวเอง ซึ่งทางโรงงานผลิตฟ้าอรุณพืชผลเพื่อไทย มีความรู้ ความเชี่ยวชาญ และชำนาญ มืออาชีพ ตั้งแต่การออกแบบสูตรปุ๋ย ที่ตอบโจทย์กับปัญหาที่เจอ พร้อมให้คำปรึกษาในการสร้างแบรนด์ ทำการตลาด และอำนวยความสะดวกในการเดินเรื่องเพื่อขอใบอนุญาตต่าง ๆ นอกจากจะได้ออกแบบสูตรปุ๋ยของตัวเองแล้ว ลูกค้าเจ้าของแบรนด์ยังสามารถกำหนดราคาขายและอัตรากำไรของตัวเองได้ด้วย
โดยกระบวนการทั้งหมดนี้ จะใช้เวลาประมาณ 3 เดือน ก็จะได้แบรนด์ปุ๋ย พร้อมวางจำหน่าย “ของเราเดือนเดียวรู้เรื่อง กระสอบออกเลย พอลูกค้าเลือกแบรนด์เสร็จปุ๊บ เลือกสูตร 30 กว่าสูตร สูตรไหนที่ต้องการ อยากได้อะไร เราให้คำแนะนำตลอด” คุณใหม่ เปิดใจถึงการบริการลูกค้า แม้แต่เรื่อง จุลินทรีย์ ก็แนะนำให้ใช้ ตอนสเปรย์เข้าเม็ดที่ปุ๋ยดี 100% แต่ถ้าเป็นสายพันธุ์ทนความร้อน ก็ฉีดเข้าท่ออบได้
การบริหารจัดการโรงงาน
ณ โรงงานปัจจุบันคับแคบ และไม่เพียงพอต่อการผลิต คุณใหม่และสามีตัดสินใจลงทุนตั้งโรงงานใหม่บนเนื้อที่ 100 ไร่ เม็ดเงินลงทุนหลายล้านบาท เพื่อผลิตปูนมาร์ล ที่มีแคลเซียม 35% บางจุดถึง 40% ซึ่งมีเอกสารจาก สภาการเหมืองแร่ ยืนยัน “เริ่มดำเนินการแล้ว เริ่มปลูกต้นไม้ ใบอนุญาตออกแล้ว 100% และทำตามที่เราวางแผนไว้ เริ่มจากการลอกคลอง ปลูกต้นไม้เสร็จแล้ว ก็ขอ ส่วนเครื่องจักรทำแล้วตามสัญญา ภายใต้คำแนะนำของอุตสาหกรรม” คุณใหม่ เปิดเผยถึงความคืบหน้าของโรงงาน
เมื่อการผลิตและการตลาดพร้อม ก็ต้องเดินหน้าสร้าง “พันธมิตร” จับมือกับ NAC Drone โดรนเพื่อการเกษตร ยกระดับเกษตรกรไทย ยุค 2023 ด้วยการเพิ่มโอกาสในการเข้าถึงเทคโนโลยีที่ทันสมัย เพื่อสร้างรายได้ และลดต้นทุนให้เกษตรกรไทย และร่วมมือกับ บริษัท เอสจี แคปปิตอล จำกัด (มหาชน) ผู้นําในธุรกิจผู้ให้บริการทางการเงินที่ไม่ใช่สถาบันการเงิน ทำโครงการ “รถทำเงิน” เพื่อสร้างความคล่องตัวในการลงทุน และเพิ่มผลผลิตให้เกษตรกร
จากเซียนการตลาด วันนี้ต้องมาเป็นผู้ผลิตด้วย เป็นโรงงานผลิตที่มุ่ง ESG คือ สิ่งแวดล้อม สังคม และ ธรรมาภิบาล ที่โลกต้องการ
อย่างไรก็ดี การทำธุรกิจภายใต้ ESG ของฟ้าอรุณฯ ต้องขยายผลตลอดเวลา โดยเฉพาะในเรื่อง “ชุมชน” จนพูดได้เต็มปากว่า “ฟ้าอรุณฯ เราสำเร็จจากการช่วยเหลือชุมชน ไม่อยากให้กระทบต่อชุมชนๆ ก็ช่วยเราเยอะ แม้แต่พนักงานส่วนมากก็ใช้ชุมชน รวมทั้งผู้รับเหมาต่างๆ การดึงชุมชนเข้ามาร่วมก็เพื่อให้เขาได้ประโยชน์” คุณใหม่ เปิดเผยเรื่องการมีส่วนร่วมกับชุมชน
ทั้งคนงาน ผู้รับเหมาก่อสร้าง รวมทั้งเจ้าของรถ 10 ล้อ ล้วนทำงานกับฟ้าอรุณฯ ทั้งหมด แม้แต่ชุมชนในจังหวัดอื่นที่เกี่ยวข้อง ก็สร้างพันธมิตรกับชุมชนตามเนื้องานที่เกิดขึ้น
กับหน่วยงานของรัฐ อย่าง “สวทช.” ฟ้าอรุณฯ ก็ทำงานร่วมกัน ตั้งแต่ปี 2564 เพื่อพัฒนาสินค้า โดยใช้นวัตกรรมใหม่ต่อยอดงานวิจัย และวันนี้ สวทช. เปิดโอกาสให้ฟ้าอรุณฯ มีสำนักงานที่นี่
สุดท้ายของฟ้าอรุณฯ ก็คือ การเข้าสู่ คาร์บอนเครดิต เพราะเป็นโรงงานที่ภาครัฐแนะนำให้ชาวต่างชาติมาดูโรงงานสีเขียว ดังนั้นฟ้าอรุณฯ จึงให้ความสำคัญกับคาร์บอนเครดิต
จากหญิงสาวชาวคีรีมาศ สุโขทัย ลุยขายปุ๋ยและยาตั้งแต่วัย 23 ปี จนกระทั่งมาขายแบรนด์ของตัวเอง โดยการจ้างให้โรงงานผลิต ขายดี จนลูกค้ามาชมโรงงาน เธอจึงตัดสินใจสร้างโรงงานผลิตเอง โดยทุ่มสุดตัวเพื่อนำองค์ความรู้จากส่วนราชการมาพัฒนา จนเป็นโรงงานดีเด่นด้านสิ่งแวดล้อมของกระทรวงอุตสาหกรรม และเป็นโรงงานดีเด่นด้าน ESG สอดรับกับกระแสการพัฒนาที่ยั่งยืน
บริษัท ฟ้าอรุณพืชผลเพื่อไทย จำกัด 888 ม.14 ต.จระเข้สามพัน อ.อู่ทอง จ.สุพรรณบุรี 72160 โทร.035-969-696
อ้างอิง : นิตยสารพลังเกษตร ฉบับที่ 34
