ด้วยวิสัยทัศน์คนไทยไปศึกษาที่ อเมริกา รับรู้ว่า ประเทศไทย เป็นเมือง “ ร้อนชื้น ” เมื่อเห็นผลิตภัณฑ์ที่รู้จักกันในนาม “ อลูมิเนียมฟอยล์ ” ที่ใช้ในอเมริกา ยุโป หรือ เกาหลี เมื่อ 30 ปีที่แล้ว
ทำให้ คุณวิรัช ลยานันท์ และ คุณนลินี ลยานันท์ ตัดสินใจมาเปิดตลาดในไทย อลูมิเนียมฟอยล์ ใช้ห่ออาหาร และ ใช้ปูหลังคาป้องกันความร้อนจากแสงยูวี การผลิตแผ่นสะท้อนรังสียูวี ต้องทอเส้นใยแก้ว แล้วนำฟอยล์และกระดาษมาประกบ ซึ่งล้วนต้องใช้ทักษะสูง แต่เพราะ คุณวิรัช ลยานันท์ เป็นวิศกรเครื่องกล สมัยเรียนที่อเมริกา เขาทำงานเสริมด้านรถยนต์ ดัดแปลง และซ่อมรถ เขามีพรสวรรค์ทางด้านนี้ พอมาลงทุนในไทย ก็เริ่มลองผิดลองถูก ทำเครื่องจักรขึ้นมาจนเกิดเป็นธุรกิจขึ้น ในปัจจุบันต่างประเทศมีเครื่องจักรุ่นใหม่ๆมากขึ้น ทางเราก็พัฒนาเรียนรู้ไปเรื่อยๆให้ได้งานที่มีประสิทธิภาพมากขึ้น และเหมาะสมกับการใช้งานแต่ละประเภท ที่รู้จักกันในนาม บริษัท เด่นใหญ่ จำกัด ในห้วงเวลา 30 ปี วันนี้ ธุรกิจตกอยู่ในมือทายาทรุ่น 2 ได้แก่ คุณสิรภัทร อเนกวณิช (คุณพลุ) และ พี่ชาย คุณสุพัฒน์ ลยานันท์ แบ่งงานกันทำจนลงตัว
ใน ภาคปศุสัตว์ คุณพลุ เปิดเผยว่า ด้านการผลิตมีการเปลี่ยนแปลงมาก จากอดีตใช้คนคุมงานทุกขั้นตอนการผลิต อลูมิเนียมฟอยล์ ม้วนใหญ่ ๆ หนัก 1,000 กิโล ต้องใช้รถโฟล์คลิฟท์ ยกขึ้นมาตัด แต่วันนี้ มีการพัฒนาเครื่องจักร ใช้คนน้อยลงสามารถทอเส้นด้าย และเคลือบอลูมิเนียมฟอยล์ แล้วตัดเสร็จเรียบร้อย ไม่ต้องทำทีละขั้นตอนเหมือนสมัยก่อน ทุกม้วนจึงมีความเสถียรมากขึ้น และ ในเรื่องการเปิด ตลาดปศุสัตว์ คุณพลุ เปิดเผยว่า ต้องลงทุนให้ความรู้แก่เจ้าของฟาร์มทั้งหลาย เพื่อจะได้ทดลองใช้ เมื่อเห็นผลก็เกิดการบอกต่อ “ แต่ละฟาร์มต้องการไม่เหมือนกัน เราได้เรียนรู้ตรงนี้พร้อม ๆ กับลูกค้า เมื่อก่อน ฟอยล์ใช้กับหลังคาบ้านเราคิดถึงแต่ที่อยู่อาศัยอย่างเดียว วันหนึ่งคุณแม่รู้สึกว่า เราก็ร้อน สัตว์เขาก็น่าจะร้อนเหมือนกัน จึงคิดขยายตลาด เริ่มเข้าไปศึกษาดูในฟาร์ม ”
จากฟาร์มที่เคยใช้ ผ้าพีวีซีสีดำ เราก็ดัดแปลงให้ดียิ่งขึ้นด้วยการใช้ฟอยล์ที่ คุณวิรัช ลยานันท์ (คุณพ่อ) นำฟอยล์ไปลามิเนต กับผ้าโพลีล่อน มันจะมีความใกล้เคียงกับผ้าพีวีซีสีดำ ที่สามารถฉีดล้างทำความสะอาดได้ เป็นการเรียนรู้ และพัฒนาโปรดักส์พร้อม ๆ กับลูกค้า ซึ่งบางคนต้องการสีขาวเพื่อให้เกิดแสงสว่างก็จัดให้ พร้อมรับประกันสินค้าให้นานถึง 5 ปี และ ให้คำปรึกษาลูกค้าตลอดทุกขั้นตอนหากเกิดปัญหาที่คาดไม่ถึง
เมื่อถามถึง “ คู่แข่ง ” คุณพลุ ให้ความเห็นว่า เด่นใหญ่ ไม่ได้เน้นแต่จะขายสินค้าอย่างเดียว แต่เราเน้นคุณภาพสินค้า และ การบริการหลังการขายเป็นหลัก “ เราจะเน้นว่าต้องดีกับลูกค้าจริง ๆ เพราะถ้าเป็นเจ้าอื่นอาจนำสินค้าแบบเดียวกันเข้ามาขายได้ แต่ที่เด่นใหญ่เราแตกต่างตรงที่เราขายแล้วต้องดูแล และ เข้าเยี่ยมลูกค้า หากสินค้ามีปัญหา ทางเด่นใหญ่จะแก้ไขให้เร็วที่สุด ในบางครั้งเราส่งสินค้าใหม่ไปเปลี่ยนให้ลูกค้าทันที ก่อนที่จะไปรับสินค้าที่มีปัญหากลับคืนมาด้วยซ้ำ เพราะเราเข้าใจว่าการปรับปรุงโรงเรือนมีระยะเวลาไม่นาน หากรอตรวจสอบ รอส่งสินค้าไปมาจะไม่ทันเวลา ” คุณพลุ เปิดใจถึงความรวดเร็วหลังการขาย และ เซลล์ต้องทำให้ลูกค้ารู้สึกได้ถึงความประทับใจ และ บอกต่อ นอกจากนี้ 10 กว่าปีในวงการปศุสัตว์ ลูกค้าทุกคนมีความจริงใจ ซึ่ง คุณพลุ สัมผัสได้ด้วยตัวเอง ดังนั้น “ เด่นใหญ่ ” จึงต้องดูแลลูกค้าให้ดีที่สุด โดยบริหารจัดการต้นทุนกับซัพพลายเออร์ ทั้งใน และ ต่างประเทศให้เข้าใจเพราะตั้งแต่เป็นคู่ค้า เด่นใหญ่ รักษาเครดิตตลอด กลายเป็นลูกค้าเกรด A ของซัพพลายเออร์
ดังนั้น ไม่ว่า ด้าย โพลีลอน กาว หรือ อลูมิเนียมฟอยล์ เป็นต้น เมื่อสั่งด่วน ทางซัพพลายเออร์ ก็พร้อมจะซัพพอร์ตของให้ทันที ในอนาคตหากจีนไม่อุดหนุนด้านภาษีแก่ผู้ผลิตอลูมิเนียมฟอยล์ ราคาจะแพงขึ้น ก็เป็นโอกาสของบริษัทผู้ขายในประเทศอย่างเด่นใหญ่ที่จะมีโอกาสขายสินค้าได้มากขึ้น เพราะราคาใกล้เคียงกันนั่นเอง สัดส่วนการขายในภาคปศุสัตว์ปัจจุบันประมาณ 30% ก็จะเพิ่มขึ้น ซึ่งเด่นใหญ่จะรับเซลล์เพิ่มอีก อย่างไรก็ดี เวลานี้ตลาดปศุสัตว์หดตัว กระทบต่อการปรับปรุงโรงเรือนไก่เนื้อ นอกจากนี้ แม่พันธุ์ขึ้นราคา พร้อมกับอาหาร ต้นทุนการเลี้ยงจึงสูงขึ้น ดังนั้น เด่นใหญ่จึงได้นำสินค้าตัวอื่น ๆ เช่น สายรัด ในการปูฟอยล์ ตัวยิงน๊อต กาว ผ้าข้าง หรือสแลน มาขายด้วย เป็นต้น “ ฟอยล์ ต้องใช้ด้ายเย็บ ลูกค้าบางคนจะทำเฉพาะโรงเรือน ไม่อยากซื้อจักรเพิ่ม ไม่อยากเพิ่มต้นทุน เราก็ให้ยืมจักรเย็บจนเสร็จงาน แล้วค่อยส่งคืน ” คุณพลุ เปิดเผยถึงการปรับตัวของเด่นใหญ่ แต่การคัดเลือกสินค้าแต่ละตัวเข้ามาจะต้องเน้น “ คุณภาพ ” มาก เพื่อรักษาชื่อเสียงของเด่นใหญ่
เมื่อถามถึงการขยายบทบาทของเด่นใหญ่ในปี 2568 คุณพลุ เปิดเผยว่า จะทำเรื่อง มาตรฐานสินค้า เช่น มาตรฐาน ISO เพื่อเตรียมเปิดตลาดในส่วนงานอื่น ๆ “ ที่โรงงานในส่วนของอาหาร เช่น ฟอยล์ห่ออาหาร ถาดฟอยล์ เรามีมาตรฐาน GMP เราได้เป็น Green Industry แต่ในส่วนอุตสาหกรรมฟอยล์ เรามี มอก. และ ก็พยายามให้มีมาตรฐานเพิ่มขึ้น ” คุณพลุ ให้ความเห็น
ในส่วนโรงงานที่ระยอง กับพุทธมณฑลสาย 5 ทำหน้าที่แตกต่างกัน ผลิตถาดอาหารอยู่ที่ระยอง และ โรงงานเกี่ยวกับอลูมิเนียมเทป อลูมิเนียมฟอยล์สะท้อนรังสีความร้อน และคลังสินค้า อยู่พุทธมณฑลสาย 5 ตลาดหลักส่วนใหญ่อยู่ในภาคอุตสาหกรรมถึง 70% ได้แก่ อุตสาหกรรมไฟฟ้า และอิเล็กทรอนิกส์ อุตสาหกรรมก่อสร้าง ทั้งในแบรนด์ของบริษัท และ OEM
3 ทศวรรษ บนเส้นทางธุรกิจอุตสาหกรรม และ ปศุสัตว์ ขยายธุรกิจด้วยผลกำไรมาตลอดโดยไม่ได้ใช้เงินของธนาคาร เพราะยึดหลักปรัชญาแบบ ช้าแต่ชัวร์ ไม่ขยายงานจนเกินตัว
เมื่อไปดูประวัติของ 2 พี่น้องที่มารับภารกิจของครอบครัว จะเห็นว่าพี่ชาย คุณสุพัฒน์ ลยานันท์ เรียนจบปริญญาตรีวิศวไฟฟ้า จากมหาวิทยาลัยเกษตรศาสตร์ บางเขน จากนั้น ก็ไปเรียนต่อที่ออสเตรเลีย ด้านการบริหารอุตสาหกรรม ตอนนี้ดูแลในส่วนของโรงงาน ส่วน คุณพลุ จบปริญญาตรีจุฬาฯ เอกบัญชีบริหารการตลาด เข้าทำงานที่ บจก.อายิโนะโมะโต๊ะ ระยะเวลา 5 ปี ในตำแหน่ง การตลาด ดูแลโจ๊กสำเร็จรูปในช่วงแรก และ เปลี่ยนมาดู กาแฟ Birdy 3 in 1 ได้ทักษะด้านการตลาดมากมาย พอจบปริญญาโท ที่ ABAC ก็ทำงานที่ F&N จับงานด้านการตลาด นมข้นหวานคาร์เนชั่นโดยตรง ระยะเวลา 1 ปี หลังจากนั้น ก็ได้ไปเรียนที่ ชิคาโก สาขาด้านผู้ประกอบธุรกิจ ก็กลับมารับภารกิจ เด่นใหญ่ ของกงสี ร่วมกับพี่ชาย จนกระทั่งทุกวันนี้
เด่นใหญ่ 2 พยางค์ คุณแม่ตั้งชื่อนี้เพื่อให้ เด่น และ ใหญ่ ในวงการ ปรากฏว่าเป็นจริง ซึ่งการพิสูจน์จากคู่ค้า และลูกค้าร่วม 30 ปี
สนใจสินค้า และ ผลิตภัณฑ์ของ บริษัท เด่นใหญ่ จำกัด
ที่ตั้งสำนักงาน 129/11 หมู่ที่ 1 ถ.พุทธมณฑลสาย 2 แขวงบางแคเหนือ เขตบางแค
กรุงเทพฯ 10160 โทร. 0-2805-3616-20
อ้างอิง : นิตยสารสัตว์บก ฉบับ
